Conquiste empresas por telefone!
Bom dia, tarde ou noite. Eu sou Fulano (a) de Tal, do Clube GDCA - a Casa do Pequeno Empreendedor Brasileiro.
Por gentileza, eu posso falar com o proprietário ou gerente? (Se já for um ou outro, continue. Se não, pergunte o nome e quando ele (a) chegar, repita a abordagem e prossiga).
Alô, senhor (a) Fulano (a), eu sou Fulano (a) de Tal, do Clube GDCA - a Casa do Pequeno Empreendedor Brasileiro.
O senhor (a) não me conhece. Eu peguei o seu número em tal lugar________ (dê as referências: jornal, revista, panfleto, fornecedor, cliente, amigo, parente, etc.) e o motivo da minha ligação é que o Clube GDCA está organizando o Guia Comercial do Pequeno Empreendedor (do - da - de cita a cidade), com muitas vantagens para o lojista. Eu posso lhe mostrar como funciona? (Aguarde ou estimule a resposta).
Ótimo, obrigado (a).
O Guia é gratuito e online. O objetivo é mostrar pra todo mundo quem somos, onde estamos e o que fazemos. E o senhor (a) ou você ainda ganha um Crédito Conta de Luz Progressivo de até R$ 2.025,00 por mês!
Para o senhor (a) ou você conhecer a qualidade do nosso trabalho, gratuitamente, eu só preciso que me indique 2 (dois) produtos (ou serviços) para eu anunciar no site da Campanha. Com quais itens o senhor (a) ou você quer começar? (Se ele (a) responder, o negócio estará fechado. Se não, insista e continue).
Ótimo. (Anote os dados no papel e diga:) Assim que estiver pronto, alguém da nossa equipe vai ligar para ver se precisa de algum ajuste. Nessa ligação vamos falar sobre o Crédito Conta de Luz e vamos lhe convidar para se associar ao Clube, tudo bem? (Finalize e vá para o próximo).
Obs.: o trabalho é em equipe. Essa é a parte do Captador (a). Veja, a seguir, Como fazer o Fechamento