Visitar cliente, visitar cliente, visitar cliente!
Em um importante Treinamento de Vendas, alguém perguntou ao palestrante principal qual o segredo do seu sucesso, ao que ele respondeu sem titubear: meus amigos, o segredo do sucesso nunca mudou e nem nunca vai mudar. E por mais que os sábios do mundo moderno queiram reinventar a roda, o sucesso em vendas só tem um segredo. Visitar cliente, visitar cliente, visitar cliente. Se você fizer isso repetidamente, todo dia, sem vacilar, então você só terá um caminho: o Sucesso!
Abaixo, um Script rápido e agressivo, para ser usado no trabalho do Clube GDCA. É só ir para a rua, onde os clientes estão e garantir muitos contatos ao final do dia.
A roupa é fundamental.
"O Mundo trata bem quem se veste bem." Se você se determinar a fazer o trabalho externamente, porta a porta, lembre-se que essa é uma premissa que não se pode esquecer. A camisa deve ser clara ou totalmente preta ou azul marinho. A calça sempre escura, preta ou azul. A gravata não perdeu a força. Continua um acessório tão importante quanto a roupa. Prefira os tons contrastados, mas é fundamental que tenha nela a cor da calça. No calor tropical do Brasil o paletó é dispensável, mas se o tempo estiver ameno, não perca a oportunidade! Você verá que será ainda mais respeitado.
A mulher, do mesmo modo, procure roupas discretas, evite decotes provocantes e que as roupas de baixo combinadas com as de cima, não chamem atenção. Lembre-se que você está ali é para vender os produtos e serviços do Clube GDCA! Se quiser confirmar o poder da roupa, faça as visitas num dia vestida da maneira normal do seu dia a dia e no outro como a vendedora da imagem acima. Depois faça você mesma a avaliação e verá que, definitivamente, "o Mundo trata bem quem se veste bem."
O Script propriamente dito
Olá, bom dia, tarde ou noite, tudo bem?
Eu sou Fulano (a) de Tal, do Clube de Benefícios GDCA - a casa do Empresário de Brasília (Entregue o Cartão).
Nós temos três benefícios inteiramente gratuitos para a sua empresa: 1. Nós vamos divulgar o seu trabalho gratuitamente no Guia Comercial da Cidade. Por favor, dê uma olhada no seu celular, para ver como funciona! (Aguarde e estimule a opinião.) 2. Nós vamos zerar o valor da sua conta de luz independentemente de quanto o senhor (a) esteja pagando e 3. Nós vamos zerar o valor do seguro do seu carro, não importa a seguradora ou cooperativa de proteção veicular que o senhor esteja usando! Qual desses três (mostre os dedos) benefícios seria o mais importante para a sua empresa hoje? (Estimule e comente a resposta).
O nosso pessoal vai ligar para lhe mostrar os detalhes do Projeto e enviar a Proposta formal de zeramento das contas. Eu só preciso do logotipo da empresa, para iniciar a divulgação gratuita, o valor da última conta de luz e o ano, modelo e placa dos seus carros, tudo bem? E o valor e nome do seguro atual, naturalmente.
Qual o seu nome, por favor? E o WhatsApp? (Não pergunte se quer, peça diretamente o nome e o contato. Anote todos os dados com calma e agradeça com cordialidade:)
Muito obrigado pela sua atenção, tenha um (a) excelente dia, tarde ou noite. (Finalize com um aperto de mão e parta para o (a) próximo).
(Se vier uma resposta negativa, não perca tempo, apenas diga:) Tudo bem, eu não insisto. Muito obrigado pela sua atenção, tenha um excelente dia, tarde ou noite.
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