Aborde os clientes lá fora onde eles estão!
Bom dia, tarde ou noite. Eu sou do Clube GDCA - a Casa do Pequeno Empreendedor Brasileiro.
Por gentileza, eu posso falar com o proprietário ou gerente? (Se já for um ou outro, entregue o cartão, fale o seu nome e continue. Se ainda não, quando ele (a) chegar, repita a abordagem, entregue o cartão, fale o seu nome e prossiga. Quanto mais empresas você abordar, mais você aprenderá).
Senhor (a) ou Fulano (a), o motivo da minha visita é que o Clube GDCA está organizando o Guia Comercial do Pequeno Empreendedor (do, a, e - cita a cidade), com muitas vantagens para o lojista. Eu posso lhe mostrar como funciona? (Aguarde ou estimule a resposta e mostre no celular). Ótimo, obrigado (a).
O Guia é gratuito, online e objetivo é mostrar pra todo mundo quem somos, onde estamos e o que fazemos. E o senhor (a) ou você ainda ganha um Crédito Conta de Luz Progressivo, que cresce mês a mês, até chegar a R$ 2.025,00 Mensais!
Quanto o senhor (a) ou você está pagando de luz atualmente? (Aguarde a resposta). Então o senhor (a) ou você vai ganhar até (tanto - decore a tabela).
Para o senhor (a) ou você conhecer a qualidade do nosso trabalho, eu só preciso que me indique 2 (dois) produtos (ou serviços) para eu anunciar no site da Campanha (Tenha o celular em mãos, já na página de cadastro). Com quais itens o senhor (a) ou você quer começar? (Se ele (a) responder, o negócio estará fechado. Se não, insista).
Ótimo. (Faça o cadastro no seu celular. Crie uma senha provisória e assim que estiver pronto peça para ele (a) abrir no celular dele (a). Agora é só criar a página com as informações que tiver registradas no celular).
Essa página é 100% gratuita para o Associado do Clube. A Taxa de Adesão é (tanto - conforme a tabela) e a Mensalidade é (tanto - também conforme a tabela). O senhor (a) ou você vai pagar a Adesão por Pix ou no cartão?
(Leve para a página de pagamento, finalize, agradeça e vá para o próximo (a) cliente).
NEGATIVA PERSISTENTE? Senhor Fulano ou Ciclano (a), vamos fazer o seguinte: nós vamos manter a sua página no ar e solicitar um Desconto inicial de 10% na sua conta de luz gratuitamente. Desse modo o senhor (a) ou você conhece o nosso trabalho e quando quiser o Crédito Completo, é só chamar, tudo bem?
(Se necessário faça a pergunta matadora). Mas me diga uma coisa: que que te impede de fazer agora? (Negocie até o fim, faça o cadastro, agradeça e parta para outro).
CONCLUSÃO: nós damos sugestões de scripts. Uma vez entendido o Projeto, esteja livre para fazer os ajustes que julgar necessário. Importante é vender.